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從買流量到找客戶

2020年03月17日

        

        重慶軟件開發(fā)公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,顛覆了網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣。網(wǎng)民碎片化時(shí)間被移動(dòng)設(shè)備充斥,通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)網(wǎng)站成一個(gè)好的流量入口。同時(shí),企業(yè)進(jìn)行手機(jī)商城網(wǎng)站建設(shè)也成為必備的趨勢(shì)。但通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)web端網(wǎng)站時(shí),不良的用戶體驗(yàn)容易浪費(fèi)掉移動(dòng)端的流量增長(zhǎng),無(wú)法提高移動(dòng)端用戶的黏度和訪問(wèn)深度,甚至造成用戶流失。

商家如何使手機(jī)商城網(wǎng)站建設(shè)的用戶不流失,就要利用粉絲的效應(yīng)自控客戶和流量。

一、利用社區(qū)化營(yíng)銷


在目前階段,中小企業(yè)玩社區(qū)化運(yùn)營(yíng)大部分人遇到的問(wèn)題是有意識(shí)沒行動(dòng),過(guò)份在乎短期利益,不愿意為長(zhǎng)期效果投入精力。微博和微信的運(yùn)營(yíng)是沒有工具可循的,需要根據(jù)每個(gè)商戶自己的情況自己的風(fēng)格,根據(jù)時(shí)下比較有效的手段進(jìn)行不同的策劃。


現(xiàn)在媒體和行業(yè)關(guān)注的大數(shù)據(jù),更多是跟平臺(tái)商之間的關(guān)系,說(shuō)的是整個(gè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)。但對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō),知道我的客戶需要什么,喜歡什么,并不一定需要靠多么大的數(shù)據(jù)。當(dāng)手里有幾千個(gè)有效的粉絲的時(shí)候,就能分析他們的需求和他們的喜好,這就是賣家的大數(shù)據(jù),這就能幫助你做好你的管理。要記住,大數(shù)據(jù)只是手段,而不是目的。


二、從買流量到找客戶


擁有自己流量的核心不是去購(gòu)買新流量,而是用不同的渠道和方式跟自己的老客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通。在目前看來(lái),微信、微博、微淘算是比較有效的方法。所以在這個(gè)時(shí)候,反倒是小而美的電商更容易異軍突起。因?yàn)檫@些小而美的電商很難在大的公共入口里獲取到有效流量,當(dāng)你和別人一起購(gòu)買流量的時(shí)候,你的目標(biāo)比他窄,你的轉(zhuǎn)化率沒別人高。這種情況下,小而美電商更適合去做一些精準(zhǔn)的渠道獲取客戶,類似微博粉絲通和微博頭條,可以定義人群和關(guān)鍵信息,這些都是不錯(cuò)的選擇。


在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零售的前一階段,大部分商戶幾乎沒有自有流量,自己的官方網(wǎng)站、商品上印制的二維碼、CRM相關(guān)的短信和郵件,都不過(guò)是幾個(gè)效果很小的手段而已。因?yàn)殡娚痰娜肟诂F(xiàn)在并不是十分豐富,付費(fèi)流量幾乎是目前所有商戶都不得不采取的最主要手段,但通過(guò)購(gòu)買流量只是走了一批貨,隨著商戶推廣需求的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這些入口的付費(fèi)流量勢(shì)必越來(lái)越貴,會(huì)是越來(lái)越不劃算的一個(gè)手段。

 


商家在手機(jī)商城網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中,要結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色即粉絲特色,才能形成客戶資源累積和銷量的提升。

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